Как выиграть строительный тендер?

Как выиграть строительный тендер?

Ранее попасть в строительный бизнес в России возможно было при наличии определенных связей и через систему откатов. Многие государственные застройки были доступны только для влиятельных компаний, выступающих монополистами в своих регионах. Хотя выиграть строительный тендер мечтали и мелкие компании.

С развитием антикоррупционной политики и появлением системы аукционов в рамках государственных закупок ситуация кардинально изменилась. Организаторы тендеров стремятся к проведению торгов с максимальной честностью и прозрачностью для всех участников, ставя всех в равные условия конкуренции.

На сегодняшний день основная часть тендеров проводится посредством использования специальных электронных площадок. Это позволяет участвовать в аукционе строительным компаниям из разных регионов, а также значительно упрощает процедуру подачи документов.

Условия, выдвигаемые организаторами, позволяют победить не только тем организациям, которые выдвигают наименьшую цену, но и тем, кто предлагает обоснованную и спланированную стратегию ведения строительства.

Чтобы выиграть строительный тендер нужно учитывать следующее

1. При выборе тендера необходимо рассчитывать собственные силы с учетом предложенных объемов работ и сложности исполнения. Небольшая фирма не справится с возведением большого строительного объекта в одиночку. Поэтому перед подачей документов на аукцион следует внимательно изучить техническое задание заказчика, сроки исполнения и предлагаемую цену.

2. Презентация участника. Необходимо показать сильные стороны компании, вкратце описать опыт выполненных работ и рассказать о постоянных заказчиках. Для этого можно приложить рекомендательные письма клиентов и документацию по уже выполненным договорам. Нелишне будет в двух словах рассказать о ближайших перспективах развития, например, о повышении квалификации сотрудников или закупке нового оборудования. Также можно указать строительные материалы, используемые в работе и описать парк техники. Если это уместно, можно предоставить примерный дизайн проект, который будет соответствовать требованиям заказчика. Информация должна быть подана сжато, но с максимальной продающей способностью.

Советуем:  Заключение и расторжение договора лизинга

3. Указание цены. При подаче документов необходимо составить смету строительных работ и закупки строительных материалов. Для ценовой позиции лучше указывать среднее значение по рынку. Слишком низкая цена может не покрыть расходов, а высокая – уменьшит шансы на выигрыш.

Начинающей строительной компании будет сложно одержать победу сразу в силу высокой конкуренции в строительном бизнесе. Однако подача заявок поможет руководству получить опыт работы с государственными закупками и проанализировать, какие заказы подойдут для них лучше всего.

Многие считают, что победу в тендере можно одержать только крупной компании или той, у которой есть определенные связи и договоренности с организаторами конкурса. Однако практика показывает, что правильно составленная документация и успешное представление предприятия значительно повышают шансы на победу.

Участие в строительном тендере и победа в нем принесут не только дополнительную прибыль компании, но и пополнят портфолио и список партнеров солидным заказчиком. А помочь разобраться со всеми тонкостями государственных и коммерческих закупок, а также подготовить документацию в соответствии с требуемым оформлением может грамотный юрист с большим опытом работы в тендерах.

Теперь надеюсь понятно, как выиграть строительный тендер, а о том, как оформить землю в собственность, можно почитать в следующей статье.

Похожие записи: